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国际市场

SANZ在世界

SANZ最初的出口经验要回溯到50年代,当时将用于哈雷戴维森的修复了的最初的曲轴型号销往美国。

 

当时的出口流程与现在大相径庭。外语的使用不像现在这么普遍;行政和政府手续冗长;国际物流网络比现在小得多;没有传真,更没有电子邮件;没有互联网,让潜在客户认识你的营销策略仅限于参加展会、商务旅行和专业刊物。

最初的商务大合作伙伴是法国和阿根廷,但也出口曲轴给美国、联邦德国和意大利。

七十年代末八十年代初,随着以比森特伊拉切阿欣(Vicente Irache Asín)为首的新一代的进入,SANZ在国际发展上得到了飞跃,出口被视为公司拓展的宏大目标,在原苏联、马格里布、拉美、非洲和中东开辟了新的市场。

 

正是在这个时期大大增加了汽车和公共工程领域的商务行动和国际展会的参与。除了巴塞罗那和萨拉戈萨的国际展会,还参加了如下城市的展会:波哥大、迪拜、法兰克福、汉堡、汉诺威、约翰内斯堡、拉斯维加斯、莫斯科、圣保罗、上海和巴黎。

 

SANZ一贯把参加各类专业协会视作战略之举,将其当作与相关企业交流经验和知识、形成有利于国际拓展的积极的协同效应并加强能促进出口的联系的核心。

 

八十年代中期SANZ和同一自治区的另外其他四家企业成立了被视为业内第一个联合体的Aragón Automoción并一直运作到2012年。参加的其他协会有:CAAR( 阿拉贡汽车产业集群)、 SERNAUTO( 西班牙汽车零配件生产商协会)、IDA( 独立销售商协会Independent Distributor Association) 、 ANMOPYC( 西班牙建筑、公共工程和矿业机械生产商协会)、 AERA(美国引擎再造商协会American Engine Rebuilders Association) 和AAIA(美国汽车售后业协会Automotive Aftermarket Industry Association)。

 

1992年以及2013年SANZ 收到了萨拉戈萨工商会授予的出口奖。最近二十年来企业不断发展,国际存在大大增加,把萨拉戈萨和西班牙的名字作为质量的代名词带到了五大洲。

目前出口占到了总体销售的92.97%这一企业所实现的最高水平,而且如果把西班牙客户中一部分将曲轴再出口到本国之外的国际经销商纳入在内的话这个比例将更高。

 

我们有面向十七个国家的独家代理商。除此之外还要加上遍布五大洲的八十五家经销和独家代理企业,总计有60多个国家的340个活跃客户。

 

SANZ做到了在十分复杂的市场中打开局面。这些市场要么采购要求极高,要么存在其他生产商所带来的竞争,尽管如此,欧洲、土耳其和美国是其目前主要市场中的几个。

 

从2012年起,SANZ产品享有ES/50/0078/12号海关或政府授权之下的西班牙/欧盟产地优先待遇。

为了推广品牌,SANZ参加法兰克福汽配展(Automechanika Frankfurt)、 上海汽配展(Automechanika shanghai)、中东汽配展(迪拜)(Automechanika Middle East)( Duabi)、芝加哥汽配展(Automechanika Chicago)、吉达汽配展(Automechanika Jeddah)、 莫斯科国际车展(Moscow International Motor Show)、慕尼黑国际建筑机械展(Bauma Munich)和中国建筑机械展(上海)(Bauma China)( Shanghai)等国际展览。此外我们还开展众多的商务旅行。

SANZ 参加众多的出口推广行动并参与当地商会、西班牙其他商会、西班牙对外贸易发展局(ICEX)、行业机构等组织的活动。

定期参加如下展会:

· AUTOMECHANIKA, Frankfurt

· AAPEX, Las Vegas NV

· EQUIPAUTO, París

· Automechanika Dubai

· Convención anual IDA, itinerante

· MIMS – Automechanika Moscow.

· AUTOMEC, Sao Paulo

· Automechanika Shanghai

· Automechanika Chicago

· Automechanika Jeddah

· Bauma Munich

· Bauma China

· Otras Ferias itinerantes.

销售行动